8月5日，距離首屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）還有91天，中國消費者對全球好貨的熱情已在這個盛夏提前點燃。在上海金山城市沙灘舉辦，天貓國際聯合大麥打造名為“世界妙物紀”的88全球進口狂歡音樂節吸引了上萬名進口消費者聚集狂歡，并可現場體驗來自全球數十個國家的美妝個護、數碼家電、健康食品等原創進口產品。3個月后的天貓雙11前夕，更多深受青睞的200多個全球品牌也將隨天貓國際一起亮相進口博覽會，全面擁抱消費升級帶來的“中國機遇”。

“今年，天貓國際聯合30多家全球代表品牌在上海率先舉辦世界妙物紀展出全球好貨，是對平臺引領全球品牌一起亮相中國國際進口博覽會盛況的一次預演。”天貓國際總經理劉鵬表示。響應國家大進口戰略，天貓國際自今年年初在全球建立了六大采購中心，遠赴歐洲、北美、日韓、東南亞密集招商，并于6月成為首屆中國國際進口博覽會上海交易團四大采購商聯盟之一。截至目前，天貓國際已引薦包括麥德龍、英特爾、MTG、漢高、露華濃等在內的200多個品牌參加“進博會”，其中MTG等數十家全球品牌代表也出現在此次天貓國際全球好貨展上，與消費者親密接觸。

乘著盛會東風，天貓國際將持續發揮中國跨境消費第一平臺的先鋒作用，拉動億萬境外消費回流。同時，“進博會”的舉辦時間臨近2018年天貓“雙11”，顯然會進一步帶來溢出效應。劉鵬說：“在今年天貓‘雙11’前夕，天貓國際還將開展一系列線上線下活動，依托天貓新零售的生態網絡，將進口博覽會影響力從國家會展中心延伸到實體門店，從專業采購延伸到全民采購。”

3月21日，在杭州舉辦的天貓國際全球合作伙伴盛典上，中國國際進口博覽局副局長劉福學曾評價：“天貓國際搭建了一個自由開放、通用普惠的全球貿易平臺。”

在此次 “天貓國際世界妙物紀音樂節”上，天貓國際聯合30多家全球品牌在上海金山沙灘打造全球好貨展，更有氣氛狂熱的進口狂歡萬人音樂節，集全民進口消費和全民娛樂IP融為一體，這既是對今年要“從專業采購到全民采購“進口博覽會的提前預演，也是天貓國際聯合大麥網打造線上線下多場景融合創新，一起圍繞基于人、貨、場的新零售重構，為中國消費者提供更多零售和娛樂的多場景服務體驗，也為打造“永不落幕“的進口博覽會進一步推進探索。

海外中小品牌的“應許之地”

“足不出戶，買遍全球”已經成為中國居民喜愛的生活方式。根據市場咨詢機構Westwin與尼爾森本月最新發布的研究報告，2017年中國跨境電商市場擴大34%至1.5萬億元人民幣，預計2019年跨境進口消費金額將達2.2萬億元，喜愛跨境購的剁手黨購買力驚人，人均下單高達15次。其中天貓國際連續四年市場份額排名第一，并且一直保持線上線下三位數高位增長，已共吸引70多個國家和地區的商品進駐，入駐海外品牌多達18000個，極大豐富了國內消費者購買進口商品豐富供給。

據天貓國際統計，80%以上的品牌是首次進入中國市場。如何在陌生的新環境中打開局面是海外商家最大的憂慮，但天貓平臺匯聚的海量活躍用戶、基于大數據開發的分析運營工具和新零售生態能夠幫助商家迅速找到定位，精準匹配目標消費者，即便是中小商家也能成為細分市場的隱形冠軍。眾多在中國市場“上架即火爆“的故事讓天貓國際成為海外中小品牌眼中的“應許之地”。

（天貓國際2018年上半年24個主流城市進口消費趨勢）

例如，隨著消費者對專業美容和身體護理的渴望，原本專屬于高端美容機構的各類儀器正在越變越小。7月13日，日本美容健康儀器開發公司MTG在東京證交所掛牌一上市，就刷新了日本今年IPO規模記錄，其招股書中專門提及了中國市場和天貓國際的重要推動作用，來自天貓國際的銷售額占其中國業績的一半以上。

美國美發儀器品牌T3另辟蹊徑，使其招牌吹風機一躍成為天貓國際最受歡迎的進口美發儀器之一。以前，在吹風機這一細分品類上，中國消費者一度只有極少數高端產品和百元級的普通產品可選擇，中間的輕奢市場則一片空白。天貓國際買手選中T3的一個重要原因，就是因為它的定位正好可以填補市場缺失。T3現在已與天貓國際達成獨家戰略合作，今年天貓618期間，單價千元以上的T3吹風機銷售環比增長10倍以上。

90后、95后重新定義進口消費風潮

與此同時，快速涌入的中國新生代消費者正在為海外品牌帶來機遇和創新動能。劉鵬介紹，天貓國際可觸達中國82%的年輕消費者，90后、95后現已占到天貓國際用戶的一半，熱銷的美妝個護、服裝服飾、潮玩電器、寵物用品等品類與年輕人時尚愛美、二次元、健身、“擼貓擼狗”等興趣高度相關。

在“世界妙物紀”參加活動的90后消費者林小姐來自杭州，她的一大生活樂趣是搜羅各種口味的泡面。林小姐表示，自己在天貓國際嘗試過甜辣酸咸各種口味的面，同時又大量購入保護眼睛、肝臟、皮膚的保健品來保養身體。

7月的天貓國際超級囤貨日期間，與熬夜、保健、加班相關的產品類目增長率高達412%，像林小姐一樣的年輕消費者功不可沒，他們的習慣和偏好正在給保健品行業帶來全新的變化。“以往保健品市場，大家會認為目標人群是中老年人，現在天貓國際推著我們往前走，發是18歲到22歲的年輕人增速迅猛，”天貓國際小二羅偉說。

藥丸、膠囊開始變成口感更好的軟糖、凝膠果凍和飲料，一些具有前瞻性的品牌正在通過與天貓國際共創的方式調整運營策略，引入具有針對性的新品。法國保健品品牌Biocyte一改傳統的保健品運營策略，瞄準年輕人注重美白、抵抗初期皺紋、減肥等訴求，使其產品繞開了根據有效成分講故事的窠臼，以“口服美容”的類目實現破局，與去年同期相比，Biocyte目前的銷量增長了至少30倍。

“找到與消費者有效溝通的方式、深挖用戶價值是海外品牌在中國市場立足的關鍵，只要與我們充分配合，中小品牌、在中國尚未建立品牌影響力的品牌也能創造火箭速度。”羅偉說。

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