每年旺季，電商銷售額總是能突破新高，但反觀賣家群體，卻有不少人表示，旺季銷量，尤其是“黑五”甚至在虧本促銷。業內眾多大賣發布的2017年年報以及2018年上半年年報披露的信息也驗證了這點——雖然營收仍有不同程度的上漲，但遺留的大量庫存卻格外引人注目，甚至也有多家企業處于虧損狀態。

“總盤”形勢一片大好，為何賣家卻苦聲連連？

“蛋糕”不斷的變大，但個體分到的卻越來越少，顯而易見，是分蛋糕的人更多了。

2019年，賣家或面臨更嚴峻的資金壓力

加劇賣家缺錢的主要原因，一個是前面遺留下來的“舊賬”，另一個則是，頻繁變動的國際大環境。

所謂的舊賬——這是所有電商賣家都面臨的庫存問題。跨境電商賣家的備貨模式，需要賣家在促銷活動之前就提前備好貨發送到海外，而近年來部分賣家的銷量降低，積壓的庫存就成了一筆不小的“舊賬”。

另一方面，則是國際環境頻繁變動帶來的影響。人工成本、流量成本、合規化成本的上漲，儼然已是近年來行業發展的大趨勢。但2018年來國際形勢的急劇變化，卻給跨境電商行業帶來極大的壓力。如2019年多個地區開始征收電商稅、萬國郵政聯盟上調費率和即將面對的一系列不確定因素。

國際形勢和平臺政策變化，給賣家帶來兩方面的思考：一是如何降低經營風險；另一則是如何提高利潤。

降低經營風險，就要做到稅務合規、運營合規兩條，但副作用就是經營成本的提高；成本降不下來，就要提升經營的利潤。

如何才能用低成本運營獲得更大的利潤呢？

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