越來越多的中國中小商家借助跨境電商走出國門。中國海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)現(xiàn)顯示：

2017年，中國海關(guān)跨境電商管理平臺零售進出口總額達到902.4億元，同比增長80.6%。近三年來中國海關(guān)跨境電商進出口額年均增長50%以上。

 狂飆突進的跨境電商，正在改寫中國制造，也給無數(shù)中國小微賣家以希望。

【出口跨境電商正在風(fēng)口】

站在風(fēng)口才能飛得更高，有時候選擇比努力更重要。”廣州的羅麗（化名）說。

羅麗說的風(fēng)口，是指跨境電商。18年春節(jié)，她沒有時間和親朋好于聚會，而是忙著發(fā)貨、備貨、發(fā)貨，因為她遠在美國的客人在過情人節(jié)。她的一款產(chǎn)品在亞馬遜上銷量上百，單件產(chǎn)品有超過40%的凈利潤。

2016年初，羅麗下定決心辭職，與老公一起創(chuàng)業(yè)做跨境電商出口。經(jīng)過兩年的摸索，羅麗利用在廣州的資源在亞馬遜平臺上銷售的兒童服裝和飾品，年銷售凈利潤從幾萬飆升到三四十萬人民幣。

羅麗在做的跨境電商，其實就是通過亞馬遜平臺把中國的產(chǎn)品賣到美國乃至全世界。目前全球有超過上百萬個第三方賣家，像羅麗一樣在亞馬遜直接銷售自己的產(chǎn)品。

在2014年年度股東信中，亞馬遜CEO貝索斯曾把第三方平臺業(yè)務(wù)描述為一個非常夢幻的業(yè)務(wù)，即客戶非常有需求、能成長到很大的規(guī)模、資本回報率高、可以對抗時間（可持續(xù)做下去）。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜第三方平臺業(yè)務(wù)增長飛速。2017年第二季度，首次超過平臺自營本身，達到51%。

“跨境電商就像十年前的淘寶，以前遍地是機會，現(xiàn)在需要彎下腰用放大鏡尋找，2018年以后可能要拿著顯微鏡找機會了。”羅麗說。

【從“搬磚”到小微創(chuàng)新】

自主創(chuàng)業(yè)做跨境電商的羅麗，每天既要照顧兩個小孩，同時要兼顧生意。在家里看訂單、打包、貼標、發(fā)貨。除此之外，羅麗每天學(xué)習(xí)英語，了解美國的文化，從混沌的信息中尋找商機，通過各種國外社交媒體推廣產(chǎn)品，想辦法刷單。除此之外，只要一有空，羅麗就會開車跑去和供貨商聊天。

“跨境電商這個行業(yè)發(fā)展真的很快，以前都是‘搬磚’，直接把淘寶、1688上的產(chǎn)品直接放到亞馬遜平臺銷售就行了。現(xiàn)在的趨勢就是——自己開發(fā)產(chǎn)品。我經(jīng)常要和供應(yīng)商聊天吃飯，告訴他們我對行業(yè)的了解，產(chǎn)品怎么改進，設(shè)計理念是什么。這個過程非常有意思，我現(xiàn)在已經(jīng)有自己注冊的品牌了。”羅麗說。

羅麗專攻女性飾品，她仔細研究美國人的生活習(xí)慣，通過“小微創(chuàng)新”改進產(chǎn)品。市場驗證了她的直覺和創(chuàng)意，這讓羅麗越來越自信。但假如設(shè)計不夠切合實際，她投入制造模具的成本可能都收不回來。

除了亞馬遜平臺，她今年開始摸索ebay、wish等多個平臺，希望把自己的產(chǎn)品賣到美國、歐洲、日本乃至全世界。訂單越多，意味著產(chǎn)品的采購成本越低，運費成本也越低。

【初入：月薪六千，枯燥迷茫】

2011年最開始來深圳的時候，在深圳北附近一家跨境電商公司先后負責(zé)wish，亞馬遜的賬號運營。

Wish每天的工作，就是根據(jù)公司數(shù)據(jù)庫的關(guān)鍵詞去優(yōu)化產(chǎn)品。保證wish的推薦系統(tǒng)能夠推薦你的產(chǎn)品，買家最大可能的看到你的產(chǎn)品。有訂單了，做到Excel表格里面，發(fā)給采購部門，一般情況公司是有庫存的。沒有庫存的就寫郵件取消訂單，但這種情況很少。

負責(zé)Amazon賬號，那時還是鋪貨模式，每天就是用表格不斷的上傳產(chǎn)品。那時候的運營主管是個地道湖南姑娘，居然要求我每天上傳1萬個產(chǎn)品。那是什么概念？那時候根本不需要優(yōu)化產(chǎn)品，訂單是幾何倍數(shù)增長。想想當時每天工作很枯燥，收入也有6000多元，在那時的深圳還算高薪。

最關(guān)鍵深圳的房價居然才1萬多，可惜我沒那個眼光看到這些。但是老板的車是換了好幾次，房子也是好幾套。

那時候，深圳大部分公司是單雙休的，周末跟老同學(xué)吃飯聊天，我說做亞馬遜，都沒人知道那是什么鬼！內(nèi)心很迷茫，很孤獨的日子。

至于為什么訂單瘋狂增長，那是3年之后我自己出來創(chuàng)業(yè)才知道原因的。

【多賬號操作賺取人生第一桶金】

時間一晃就到了2013年底，自己通過各種渠道了解到了亞馬遜賬號的注冊方式。那時候很暴力，一張身份證，一張信用卡就可以注冊。

然后我隨便上了100多個產(chǎn)品，居然爆單了237單，還是仿牌手機；你懂得，這里面的利潤多少。深圳華強北的仿牌手機可是要多少有多少。

年底回家，我嗅到了商機，借遍了親朋好友的身份證；幸好從小是好孩子，大家都信任我，相信不會干壞事。但信用卡是不可能借別人的。

天賜良機，亞馬遜居然可以用網(wǎng)絡(luò)的虛擬信用卡注冊賬號。然后我過完年，初三就坐20個小時的綠皮火車到深圳了。注冊了27個賬號，這個數(shù)字我是記憶猶新。接下來的2014年，10個賬號自建產(chǎn)品，17個賬號跟賣，灰色操作也有。

但是，可以確認的是做亞馬遜實現(xiàn)了我的第一桶金，而是還是美金。

【抓住平臺信號，再次脫穎而出】

接下來的2015年，亞馬遜給中國賣家開放了全球開店項目。身邊很多人也進來了，我意識到了危機。

此時，亞馬遜的一位招商經(jīng)理跟我說：你發(fā)FBA到亞馬遜倉庫，可以使你的產(chǎn)品獲得Prime標識。我想了想，這是平臺信號。立馬整合供應(yīng)鏈，把穩(wěn)定，持續(xù)，利潤高的產(chǎn)品單獨做成表格。

把自建的賬號全部實現(xiàn)FBA發(fā)貨，我又一次走到了大多數(shù)人的前面。FBA的產(chǎn)品全部實現(xiàn)銷售額80%的增長，幾乎都脫銷。因為之前自發(fā)貨沒有這樣的經(jīng)歷，忙不過來，就租了一間50平米的寫字樓。招了2個客服小妹處理售后，一個打包男神幫我發(fā)貨。

2015年的10月1號，我開車回到老家，成了“某某別人家的孩子如何好”。那一年，我在高速路上面，感覺祖國的大好山河是如此的美麗。即使堵車，但是心情格外的好，偶爾看到呼嘯而過的一輛保時捷，覺得他也不過如此。

【全民亞馬遜時期，靠產(chǎn)品致勝】

 時間就像流水，到了2016年，在深圳，大家有個口號：全民亞馬遜的時代。2016年上半年，招商經(jīng)理瘋狂注冊賬號，2016年下半年，大量賣家瘋狂發(fā)FBA到亞馬遜倉庫。導(dǎo)致香港的航班全部被堵，物流公司壓貨在倉庫。賣家一個一個電話的催，可是，沒飛機，沒航班怎么發(fā)貨到美國。

過去的2017年，大家應(yīng)該也了解到了，美國站很多賣家下半年在吃土。就是行業(yè)之神Anker也是銷量遭遇滑鐵盧。大量的中國賣家，特別是淘寶，天貓賣家把產(chǎn)品刷到首頁然后比競爭對手便宜1美金；可是美國人不缺錢，缺的是有趣的產(chǎn)品，然后關(guān)掉頁面，走人。

亞馬遜也看到了這一點，更新A9算法，現(xiàn)在才回暖。歐洲站英國VAT，德國VAT，稅務(wù)合規(guī)是大趨所示。很難做嗎？但是我身邊很多人還是靠單品致勝。

我們也是，稀缺的產(chǎn)品，不斷更新的供應(yīng)鏈，甚至歐盟專利也有。在歐洲，美國一樣贏得了該有的利潤。

2018年，美國站產(chǎn)品創(chuàng)新，你能夠得到自己想要的那一部分利潤。歐洲站VAT合規(guī)，歐洲國家的高客單價也可以讓你盆滿缽滿。日本是新的一片藍海，如此大量的賺錢機遇；語言問題不要跟我說你解決不了。

“每個年份都有每個年份的機遇，不是平臺難做了，而是你沒走在平臺的前面。”

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